在办公用打印机不断降价声中，生产专用打印机能达到50%的毛利率？为什么说新北洋占据了物联网产业链重要一环？3月8日，正在招股的山东新北洋信息技术股份公司让许多机构投资者惊叹：他们难以相信，发源于山东最东端一个地级城市的企业，竟然能够驰骋高科技含量的专用打印机市场，在国内国际与日美著名企业如爱普生、ZEBRA等同台竞争。

高科技壁垒带来高利润率

新北洋主要生产专用打印机。专用打印机是为众多行业、领域的特殊应用需求，而设计开发的具有特定功能的打印机，一般需要与用户的业务系统和控制软件相配合使用，如各行各业所用的票据、日志、条码、标签打印机等。与办公用的喷墨或激光打印机不同，专用打印机主要采用热打印技术与针式打印。

专用打印机中热打印占到70%以上的比例，且这种比例呈增加的趋势。这是因为，专用打印机首先要降低综合使用成本。而喷墨与激光打印耗材很贵。第二要求打印速度快。热打印最高速度已经达到每秒走纸300毫米。第三要求打印头寿命长，热打印头可以走纸200公里。第四要求结构简单，体积紧凑，维护方便，易嵌入其他设备中。因此专用打印机幅面一般小于110毫米。

技术路线的不同使普通打印机很难替代专用打印机。近年来，专用打印机应用的范围越来越广，在工业制造、金融税务、通信、医疗保健、娱乐餐饮、现代物流、交通运输、商业零售等领域得到越来越多的使用。

但专用打印机由于涉及微电子、计算机软硬件、机械、光学、自动控制和识别、系统集成等多项高新技术领域，企业很难在短时间内掌握。目前，以EPSON 为代表的日本企业占全球日志/收据打印机比重超过50%，以ZEBRA 为代表的美国厂商占全球条码/标签打印机比重超过50%，嵌入式打印机日本厂商销售额占比甚至超过80%。

1989年，新北洋成功开发中国第一支热打印头，打破了国外的技术封锁和垄断，至今，仍是唯一掌握热打印头开发和制造技术的中国企业。1997年，新北洋成功开发中国第一台条码、标签打印机，将其应用于铁路客票系统，替代国外进口，使其采购成本一下由每台5万降为1.5万元。目前，国内其它专用打印机生产厂家仍是外购外资企业打印头组装加工，因此，对新北洋构不成竞争。

新北洋是国内唯一通过自主创新，掌握核心设计、制造技术并形成规模化生产的民族专用打印机企业。目前拥有专利104 项，其中发明专利8 项，正在申请并受理的专利110 项，其中发明专利87项，取得软件产品登记证书13 项，计算机软件著作权证书16 项，并是该行业唯一一个“国家科学技术进步二等奖”获得者。

高技术壁垒保证了较高毛利率，并为新北洋带来了高速稳定增长。2007-2009年，公司的营业收入分别为1.97亿、2.78亿和3.15亿元，年均增长35.90%。净利润分别为4755万、6060万与8610万元，年均增长40%。公司毛利率水平一直在45%以上，2009年更达到50.2%。

近年来，公司出口销量年均增长30%，产品已远销到欧洲、北美、亚太等多个国家地区。在国内市场，公司是铁路系统最大的客票打印机供应商，市场份额超过60%，是中国铁路行包公司唯一标签打印机供应商；还是中国邮政系统条码/标签打印机第一供应商，市场份额超过90%。公司在国内专用打印机市场占有率仅次于EPSON、ZEBRA 等国际知名企业，已成为中国民族专用打印机行业的领跑者。